近年來(lái)，以APP爲基礎的(de)移動電商用(yòng)戶規模保持穩定增長(cháng)，随著(zhe)紅利期過去，其增長(cháng)率在逐漸下(xià)降，電商需要新的(de)突破口。而小程序的(de)出現恰好給電商開辟出了(le)新的(de)路徑，它的(de)“帶貨”能力也(yě)在不斷刷新我們的(de)想象。小程序+電商模式的(de)強大(dà)屬性，而目前在電商領域，有接近10%的(de)商家已将小程序作爲核心收入來(lái)源。
拼多(duō)多(duō)、IDS大(dà)眼睛、蘑菇街(jiē)、禮物(wù)說等在短時(shí)間内用(yòng)戶數量突破千萬級别，月(yuè)銷售額達到百萬級别
去年雙十一小程序電商流量增長(cháng)7.8倍，當日新增用(yòng)戶增長(cháng)12倍，訪問分(fēn)享率近20%
今年618電商小程序新增用(yòng)戶數達5302萬+，訪問次數超10億，分(fēn)享累計次數達8432萬，分(fēn)享回流率達46.93%
針對(duì)這(zhè)類問題曉程序速報公衆号發布了(le)《2018電商小程序營銷指南(nán)》，不僅分(fēn)析了(le)電商小程序的(de)現狀和(hé)發展趨勢，還(hái)針對(duì)電商小程序提出了(le)3大(dà)營銷模塊及9大(dà)推廣方法，從實際出發幫助商家實現流量轉化(huà)。
電商小程序行業生态發展
從電商1.0到3.0時(shí)代，流量越來(lái)越貴，凸顯大(dà)而傳統的(de)賣貨思維，逐漸從低價模式向更加細分(fēn)的(de)領域以及産品高(gāo)品質化(huà)的(de)方向發展，用(yòng)戶群體往“中産群體”延展，電商4.0時(shí)代到來(lái)，而小程序也(yě)成爲4.0時(shí)代最重要的(de)角色。2018年微信小程序電商用(yòng)戶将突破5億。
随著(zhe)小程序與公衆号、搜索功能、微信群的(de)不斷融合，電商小程序也(yě)催生出了(le)更多(duō)有趣的(de)玩法，同時(shí)将線上線下(xià)各個(gè)細分(fēn)場(chǎng)景有機串聯，随時(shí)滿足消費者需求，最終形成商業閉環。
電商小程序營銷篇
小程序+電商模式的(de)發展可(kě)謂是一路繁花似錦，從拼多(duō)多(duō)利用(yòng)小程序快(kuài)速崛起，到蘑菇街(jiē)、京東、唯品會等電商巨頭在小程序上收獲頗豐，小程序爲電商行業的(de)發展提供了(le)肥沃的(de)土壤。那麽小程序+電商該怎麽玩？在《2018電商小程序營銷指南(nán)》中我們從快(kuài)速搭建在線商城(chéng)、多(duō)樣化(huà)營銷方式、精準化(huà)客戶管理(lǐ)這(zhè)三個(gè)方面講述了(le)電商小程序多(duō)遠(yuǎn)化(huà)的(de)玩法。
多(duō)樣化(huà)營銷方式
小程序作爲微信生态内的(de)原生産品，天然自帶社交基因。縱觀時(shí)下(xià)火爆的(de)電商小程序，每一個(gè)小程序都采取了(le)多(duō)樣化(huà)的(de)營銷方式抓住小程序的(de)社交屬性優勢，達到最佳的(de)引流效果。
邀請好友低價拼團：傳播速度快(kuài)，拉新效率明(míng)顯，利用(yòng)熟人(rén)關系訂單轉化(huà)率高(gāo)
限時(shí)低價秒殺商品：視覺刺激，讓用(yòng)戶産生消費沖動，促進交易
多(duō)功能型優惠券： 營銷活動最基礎的(de)玩法，優惠券可(kě)以推動用(yòng)戶消費，提高(gāo)購(gòu)買率
組合營銷，捆綁式消費：采取捆綁式銷售的(de)産品往往具有互補性，可(kě)以帶給消費者最大(dà)的(de)利益回報，同時(shí)促進商家的(de)收益
主題活動營銷：更好地挖掘商品的(de)賣點，使銷售活動更加人(rén)性化(huà)，激發用(yòng)戶的(de)購(gòu)買欲望
場(chǎng)景化(huà)營銷：借助社交網絡實現更加生動的(de)傳播，擴大(dà)影(yǐng)響範圍
快(kuài)速搭建在線商城(chéng)
在小程序中商家可(kě)從 等方面出發全方位打造在線商城(chéng)，清晰掌握店(diàn)鋪以及用(yòng)戶實時(shí)動态，提升店(diàn)鋪運營效率，達到完美(měi)用(yòng)戶體驗。
精準化(huà)客戶管理(lǐ)
這(zhè)部分(fēn)主要講述通(tōng)過三大(dà)體系的(de)構建，包括：會員(yuán)體系、積分(fēn)體系、儲值體系，來(lái)幫助電商小程序提升用(yòng)戶二次到店(diàn)率，促進老用(yòng)戶回購(gòu)，最終培養忠實用(yòng)戶。
電商小程序推廣篇
相比其他(tā)形式的(de)營銷，小程序擁有多(duō)樣化(huà)的(de)推廣展現形式，包括小程序+WIFI、小程序+線下(xià)掃碼、小程序+LBS推廣、小程序+社交立減金、小程序+廣告、小程序+公衆号、小程序+社群分(fēn)享、小程序+服務通(tōng)知、小程序卡片等。通(tōng)過這(zhè)些方式有機組合，小程序可(kě)以達到快(kuài)速裂變的(de)效果。
小程序時(shí)代，電商商家不再受平台的(de)限制以及巨頭品牌的(de)壟斷，而是可(kě)以自主采取多(duō)樣化(huà)的(de)營銷方式抓住微信獨有社交關系鏈，進行推廣裂變經營。這(zhè)種“去中心”化(huà)的(de)運營模式，也(yě)将逐漸成爲電商商家及平台的(de)重要變現手段。
